査定・見積もり

まずは不動産会社に、物件の見積もりを依頼します。業者の価格査定には「机上査定」と「現地査定の」2通りがあります。机上査定は書類の情報だけで判断し、概算の見積もり価格を出すのに対し、現地査定は実際に物件を見て調査して正式な見積もり価格を出すことを指します。

交渉・契約

見積もりが終わったら、交渉・契約に進みます。複数社に現地見積もりを依頼し、査定価格を参考に、値上げの交渉を試みます。この金額なら即決するなど条件を出し、具体的な売却時期など条件を話し合いましょう。一般的には、入居率が高く利回りの良い物件は、投資用不動産として買主が見つかりやすいので価格も高めになる傾向にあります。

次に媒介契約を締結します。媒介契約は「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。最適な媒介契約を選択し、契約後に仲介業者が購入希望者を探す販売活動を行っていきます。

買主が決まったら売買契約を結び、所定の「売買契約書」にサイン・捺印をします。契約時は、一般的に物件価格の10～20％程度の手付金を受け取ることになります。売買契約後の売主側からの破棄は容易ではありません。手付金の倍額を支払うことになるので、注意しましょう。

引き渡し・継承・入居者への通知

売買契約書を結んだら、引き渡し・継承・入居者への通知を行います。契約成立後に、売買代金から手付金を差し引いた残金を受け取り、登記申請（所有権の移転・抵当権の抹消登記）などの手続きをします。

すべての手続が終わると、物件の引き渡しと同時に、賃貸借契約の内容を新オーナーが引き継ぎます。

最後に、入居者にオーナーが変わったことをお知らせします。オーナー変更と同時に賃料の振込先や管理会社が変わる場合は、それらの変更通知も一緒にしておきましょう。